"在漢中開(kāi)餐館三年，為啥抖音粉絲還沒(méi)破千？"上周涪江路的火鍋店老板老李的困惑，道出了多少本地商家的心病。今天就給漢中老鄉(xiāng)們嘮嘮，怎么用軟文讓漢臺(tái)區(qū)的客人主動(dòng)找上門。

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一、漢中商圈三大特異點(diǎn)

去年幫鋪鎮(zhèn)香料廠做推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)，漢中人的信任鏈很特別：

• 信熟人推薦勝過(guò)明星代言
• 看本地故事比全國(guó)案例親切
• 重實(shí)惠細(xì)節(jié)多于華麗包裝

對(duì)比省城打法差異：

二、接地氣的軟文長(zhǎng)啥樣？

給前進(jìn)路夜市寫推文時(shí)，試過(guò)兩種寫法：
× 官方版："匯聚各地美食，境況整潔"
√ 方言版："吃完張明富熱米皮，再來(lái)碗陳記核桃饃"

結(jié)局帶方言的推文轉(zhuǎn)發(fā)量高出4倍，漢中人就吃這套煙火氣。記住三個(gè)要點(diǎn)：
① 植入地名坐標(biāo)（虎橋路/萬(wàn)邦/中心廣場(chǎng)）
② 善用本地方言（嘹咋咧/美得很）
③ 講老街坊故事（東關(guān)正街裁縫鋪三十年）

三、推廣渠道怎么選？

去年服侍過(guò)兩家漢中公司，傳播效果天差地別：
→ A公司砸錢投消息流，轉(zhuǎn)化率0.3%
→ B公司在"漢中吃貨小分隊(duì)"發(fā)推文，帶來(lái)35%到店率

漢中特色渠道清單：

• 本地垂類公眾號(hào)（漢中旅游/漢中同城）
• 社區(qū)微信群（每個(gè)小區(qū)都有買菜群）
• 出租車司機(jī)朋友圈（移動(dòng)的廣告牌）
• 廣場(chǎng)舞隊(duì)KOL（中老年開(kāi)銷主力軍）

四、節(jié)氣營(yíng)銷別踩坑

清明幫農(nóng)家樂(lè)寫推文時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：
× 通用版："清明踏青好去處"
√ 定制版："摘完草莓去江邊放風(fēng)箏"

漢中節(jié)氣營(yíng)銷日歷：

• 三月：油菜花田+熱面皮套餐
• 五月：櫻桃溝采摘+農(nóng)家樂(lè)預(yù)訂
• 九月：稻漁綜合種養(yǎng)體驗(yàn)游
• 臘月：熏臘肉作坊參觀+年貨節(jié)

五、數(shù)據(jù)不說(shuō)謊

2023年漢中商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：

• 帶"漢中老字號(hào)"標(biāo)簽的推文轉(zhuǎn)化率高42%
• 文內(nèi)嵌入地圖定位的到店率增強(qiáng)67%
• 用手機(jī)實(shí)拍圖的咨詢量比專業(yè)攝影圖高3倍

前天路過(guò)天漢長(zhǎng)街，看見(jiàn)之前服侍過(guò)的茶館掛著我寫的"漢江邊的第二客廳"標(biāo)語(yǔ)。突然想起老板說(shuō)的："在漢中經(jīng)商，得讓客人覺(jué)得進(jìn)了自家客廳。"下次寫推廣文案時(shí)，試試把廣告詞換成"北大街轉(zhuǎn)盤那家開(kāi)了二十年的店"，保準(zhǔn)比什么"高端大氣"更招漢中人待見(jiàn)。

標(biāo)題：漢中企業(yè)如何用軟文打開(kāi)本地市場(chǎng)？

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