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我想談?wù)剬戜N售文字的事情。

世界上最賺錢的寫法，低調(diào)又隱秘。

當(dāng)然，大多數(shù)人不是想賣什么，而是想寫文案。

你可能想成為有名的作家或作家。 這樣的話，就不用寫銷售文字了。

但是，這是一個重要的技能，特別是在您計劃通過產(chǎn)品銷售和服務(wù)賺錢的情況下。

這個話題當(dāng)然很大，但是今后還有足夠的時間。

今天，我將在正確的思考框架下稍微練習(xí)一下寫作方法。

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不卑鄙地出售

如果賣給別人的想法讓你不舒服，你就不是這樣想的第一人。

大學(xué)時代，我在辦公用品店打工，那份工作也覺得我很卑鄙。 操縱人們，去買他們不需要或者可能不想要的東西，讓我很不舒服。

但是，作為公司的房子，銷售是你必須面對的同時也是熟練的技能。

幸運的是，我有一位非常優(yōu)秀的老師。

一個下午，我們坐在咖啡店里，聽著悠閑的音樂。

他抬起頭對我說。 “如果你對銷售有正確的想法，你就不會再猶豫了。 ”

他撅著嘴，“銷售不應(yīng)該操縱人們?nèi)ベ徺I他們真正不需要的東西。 銷售是為了緩解顧客的痛苦和創(chuàng)造收益。 / S2// h /

這句話完全改變了我。

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痛苦和收獲

重復(fù)上面的話，以便首先能完全理解。

好的，接下來開始練習(xí)吧。

練習(xí)只需要五分鐘。 只需要紙和筆，或者電腦和鍵盤。 如果你喜歡打字的話。

練習(xí)的第一部分是想象你的網(wǎng)友在你面前，在接下來的兩分鐘里寫下他們的痛苦、問題、恐懼、控訴。 / S2// h /

與你能想到的所有你公司的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)。

包括 可能深深困擾著他的痛苦； 可能會感到疼痛；也有你一眼就能看穿的疼痛； 可能是因為自私的痛苦。

它們可以是有形的，也可以是個人的。

例如，“不知道這個事件該怎么辦，很煩惱”。

或者“我覺得孤獨”“我覺得失敗”等。

不要緊，請把它們?nèi)繉懴聛怼?

我希望你現(xiàn)在列一個長時間煩惱的清單。

第2部分是重復(fù)上邊的動作，這次請把網(wǎng)民想得到的全部寫下來。 / S2// h /

他想得到什么樣的結(jié)果？ 他想得到什么？ 他有什么樣的夢想？ 他想要什么？ 他想從你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)中得到什么？

也需要兩分鐘。 再說一遍。 把它們都寫下來，不要停下來想什么就寫什么。

我們一共花了不到五分鐘。

而且現(xiàn)在你可以寫銷售文字了，所以用你寫的痛苦和收獲來“銷售”你公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

你有足夠的消息，所以不讓他們買，而是告訴他們?yōu)槭裁此軠p輕他們的痛苦，得到他們一直想要的東西。 / S2// h /

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真的起作用了！ / S2// h /

大約三年前，我接受了為攝影學(xué)校的宣傳電子書寫文字的寫作任務(wù)。

我馬上寫了版，但我一直在寫產(chǎn)品的優(yōu)勢和價格。

最后決定午飯后再寫另一版。

事實表明這是正確的決定。

回來后，我給計時器設(shè)定了時間，花了兩分鐘寫下了關(guān)于這本電子書的令人思考的痛苦經(jīng)歷。 然后又開始數(shù)時間，寫下了我能想到的所有收獲。

最后，我寫了大約25個痛苦和成果。

然后，我在名單中選擇了最重要的痛苦和收獲，圈了一點我認(rèn)為這本電子書有助于緩解痛苦，提供收獲的文案。

然后我開始寫了。 這次沒有寫為什么這個產(chǎn)品好。 我沒有寫那個功能和價格。

相反，我要告訴他們我感到他們的痛苦，我知道他們的夢想是什么。 然后，我向他們介紹了產(chǎn)品。 我知道可以緩解這些痛苦，增加收獲的產(chǎn)品。

最后，我看了自己寫的東西，把它和我以前的嘗試進(jìn)行了比較。

感到天壤之別。

第一稿是關(guān)于產(chǎn)品的，第二稿是關(guān)于我的網(wǎng)民的。

我花了五分鐘討論網(wǎng)民的痛苦和成果，但不得不說那是一次簡單的寫作之旅。

最后，宣傳非常成功。 收到了很多網(wǎng)友的感謝，感謝我銷售的東西讓他們夢想成真！

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不僅是銷售字符[/s2/]

這個練習(xí)真的幫助了我寫更好的銷售文字。

我想你也會有同樣的感受，也許在其他方面也有幫助。

有助于確定最初提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

想想你的顧客想擺脫的痛苦是什么，以及他們擁有或想實現(xiàn)的事件是什么。

是否有令人滿意的產(chǎn)品或服務(wù)？

如果你正在考慮進(jìn)入細(xì)分市場，想想什么能減輕他們的痛苦，滿足他們的欲望。

也可以利用本練習(xí)來推薦新產(chǎn)品和服務(wù)。

不管你是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，還是為產(chǎn)品或服務(wù)考慮新的想法，或者只是想知道你的顧客可能感興趣的東西，我都建議你嘗試一下這個練習(xí)。

這可能是你度過的最有價值的五分鐘。

請開始設(shè)定 計時器！

標(biāo)題：“5分鐘教你寫出高質(zhì)量銷售文字！”

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