本文來(lái)源丨，作者丨404號(hào)住宿客人

創(chuàng)造一個(gè)流傳已久的佳節(jié)，情侶們聚在一起秀恩愛(ài)，單身狗忙著避免群嘲和咚咚的傷害，但營(yíng)銷推廣專家們卻為品牌宣傳的企劃案而頭疼。 做一個(gè)借勢(shì)營(yíng)銷的強(qiáng)大ip，看看今年七夕節(jié)能玩那些花樣？

如何解讀丨是關(guān)鍵

七夕是情侶

中國(guó)是最浪漫色彩傳世的節(jié)日，以“牛郎織女”的民間傳說(shuō)為載體，以祈禱、乞巧、愛(ài)情為主題，在中國(guó)成為僅次于情人節(jié)的展示愛(ài)情的機(jī)會(huì)。 美團(tuán)2017年的數(shù)據(jù)顯示，七夕當(dāng)天鮮花外賣訂單增長(zhǎng)率達(dá)到347%。

而且2017年，電影院的雙人觀影率達(dá)到了73%，鐘表店的訂單增長(zhǎng)率一度上升到了266%。

當(dāng)愛(ài)情、浪漫、愛(ài)情故事成為七夕永恒不變的話題時(shí)，這一天，全世界只有情侶第一個(gè)看到，在蘋(píng)果上印上“今后的余生，就是你”，就會(huì)從情侶那里聚集粉絲。 如果在一家酒店開(kāi)展“情侶開(kāi)房送紀(jì)念玫瑰花”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，其他酒店就會(huì)陷入黑暗。 在拍照APP上，推出情侶專用濾鏡，如果有紀(jì)念攝影獲得大獎(jiǎng)的活動(dòng)，當(dāng)天的下載數(shù)量和日活量將達(dá)到高峰。

只要挽留情侶對(duì)“浪漫”、“愛(ài)情”、“專屬”等圖騰的崇拜和束縛心理，就能抓住情侶的心，成為他們前赴后繼的目標(biāo)。

2、七夕也不完全屬于情侶，也有單身狗和外人

阿里2017年的數(shù)據(jù)顯示，七夕當(dāng)天，已婚人士平均消費(fèi)額達(dá)到618元，但與七夕絕緣的單身人士也達(dá)到七夕當(dāng)天的人均259元。

但是，無(wú)法逃避。 生活在七夕困境中的單身狗。 想到看慣了別人的勛爵我你儂，還有自己孤高、悶在家里的樣子，不由得悲傷不已。 當(dāng)然，單身狗需要愛(ài)情。 如果企業(yè)品牌方實(shí)時(shí)表達(dá)同情之心，在合適的立場(chǎng)上向單身狗灌輸“我單身驕傲”、“我只是不想單身忍耐”等感情，就會(huì)喚起單身群體的心

在世界比較單身狗的時(shí)候，如果有觀察他們，展現(xiàn)“人文關(guān)懷”的企業(yè)品牌，一定會(huì)讓人產(chǎn)生好感，而不是像其他企業(yè)品牌一樣，只是吃涮或者逗逗。 這些企業(yè)品牌開(kāi)展正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，將產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。

七夕除了“愛(ài)情”和看別人的“愛(ài)情”之外，還有一個(gè)值得關(guān)注的“局外人”。 他們心底有喜歡的人，但由于很多理由，沒(méi)有勇敢地表達(dá)愛(ài)情。 如果企業(yè)品牌能夠挖掘這樣的素材，督促其大聲發(fā)出自己的聲音，那么企業(yè)品牌的聲音量也會(huì)很好地傳達(dá)出來(lái)。

在外人看來(lái)，一起度過(guò)的回憶和細(xì)節(jié)始于單相思，以戀愛(ài)告終與七夕有關(guān)，值得珍藏，也值得講述。 畢竟，七夕應(yīng)該屬于你和你愛(ài)的人。

七夕關(guān)鍵字

主要關(guān)鍵詞:狗糧、羅曼史、戀愛(ài)、彥星織女、遠(yuǎn)距離戀愛(ài)、愛(ài)情故事、鵲橋相遇、官方攻略 ...

大家的關(guān)鍵詞:單身狗、虐狗、時(shí)間房間、不忍耐、前任、單身主義 ...

雖然很多關(guān)鍵詞可以獨(dú)立發(fā)散一點(diǎn)營(yíng)銷的切入點(diǎn)，但在小關(guān)鍵詞中，要把握程度，不引起大眾的厭惡和聲討，不成為營(yíng)銷翻盤事故，這是正能量。

/ S2 /。

vivo手機(jī):以前喜歡身體，但現(xiàn)在喜歡身體。

pp money理財(cái):愛(ài)是永久存折，是逐息續(xù)愛(ài)的資本。

滴滴出行:真正喜歡你的人，全天候都有空。

賈斯珀:我喜歡你是件麻煩事，但我寧愿找麻煩。

可口可樂(lè):曾經(jīng)口是心非，今天口是心非。

優(yōu)秀的借用文字不僅具有創(chuàng)造性，還顯示出很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。 如:充分利用梗概、詩(shī)詞改編、俗語(yǔ)改編、諧音、歧義等，提供一定的情感發(fā)現(xiàn)和制造內(nèi)在矛盾，最終形成品牌數(shù)據(jù)的傳遞和曝光。 好借的文字可以聳人聽(tīng)聞，感動(dòng)人，但得不到好文字。 一些企業(yè)品牌為了吸引眼球和流量，強(qiáng)行玩梗概，最終被大眾看到頭上一頭霧水，產(chǎn)生厭惡感。

/ S2 /丨放棄市場(chǎng)營(yíng)銷的立場(chǎng)

勢(shì)營(yíng)銷不僅可以跟風(fēng)寫(xiě)文字做海報(bào)，還可以整合營(yíng)銷方法。

第一，/ S2/第H5頁(yè)游戲

(/S2 ) )杜拉斯七夕節(jié)“捕捉喜鵲”

結(jié)合當(dāng)時(shí)很火的pokemon go創(chuàng)意，杜蕾斯開(kāi)發(fā)了“滿身污垢”的h5游戲，點(diǎn)擊了go！ ！ ！ ！ ！ 進(jìn)入游戲后，根據(jù)實(shí)時(shí)位置，出現(xiàn)自己現(xiàn)在的實(shí)際位置。 畫(huà)面上出現(xiàn)一定數(shù)量的喜鵲。 拿起手機(jī)到指定位置，點(diǎn)擊接住就行了。 收集一定數(shù)量的喜鵲也可以交換獎(jiǎng)品。

暫且不談?dòng)螒虮旧淼哪陀眯裕畲蟮牧咙c(diǎn)是組合了騰訊地圖，可以隨時(shí)看到附近游戲的在線人數(shù)和可愛(ài)的喜鵲。 所以，捕捉喜鵲的過(guò)程在某種意義上也是一個(gè)“艷遇”的過(guò)程。 杜杜用這種方法真心喜愛(ài)單身狗，以游戲的形式鼓勵(lì)大家在線社會(huì)交流。

美團(tuán)APP“不要浪費(fèi)我的時(shí)間”

美團(tuán)在2017年七夕之際制作了h5，委托嘻哈歌手gai和李玉剛battle作曲。 江湖派碰上戲曲風(fēng)引起了不少關(guān)注，但企業(yè)品牌最后有點(diǎn)無(wú)奈，除了分享紅包之外別無(wú)選擇，只有曝光了，沒(méi)有越來(lái)越壯大。

京東APP《重啟時(shí)空，愛(ài)上你》

京東也在七夕發(fā)售了h5游戲，客戶通過(guò)操作手機(jī)避開(kāi)女主角陰暗的魔女，與男主角匯合后順利完成游戲而獲得優(yōu)惠券。 但是優(yōu)惠券只是和華為榮耀系列手機(jī)進(jìn)行比較，所以傳達(dá)聲音量和購(gòu)買率很正常。

(/S2/)二、內(nèi)在細(xì)分組的發(fā)現(xiàn)(/S2/) )。

一句話表明你的工作壓力很大嗎？ 半年沒(méi)做愛(ài)成了職場(chǎng)人士認(rèn)同度最高的神回復(fù)。 虐待狗成為七夕主流后，脈脈開(kāi)始與岡本合作另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)職場(chǎng)人群內(nèi)在的“無(wú)性生活”現(xiàn)狀，展開(kāi)“拯救職場(chǎng)人的性愛(ài)”跨界營(yíng)銷。

首先，“中國(guó)職場(chǎng)人性生活問(wèn)卷”的私人問(wèn)卷在眾多脈略客的站內(nèi)信中出現(xiàn)，拉開(kāi)了這次七夕交叉營(yíng)銷的帷幕。

小范圍的試水后，加班尼亞、媒體汪、序猿各路職場(chǎng)精英用脈略吐露自己的“性冷淡”。 客戶ugc以匿名吐槽的形式積極引發(fā)職場(chǎng)人對(duì)性生活的關(guān)注，挖掘職場(chǎng)人“不做愛(ài)”的痛點(diǎn)。

的熱度達(dá)到一定水平后，脈脈結(jié)合時(shí)尚健康發(fā)布了第一份《中國(guó)職場(chǎng)人群性生活調(diào)查報(bào)告》。 基于抽樣調(diào)查和大數(shù)據(jù)，收集了近萬(wàn)中國(guó)職場(chǎng)人的性生活指數(shù)，從多維度表征了當(dāng)前職場(chǎng)人的性生活狀態(tài)，引起了主流媒體的承載。

加上之后的街頭采訪+咖啡館之家，從線上入住線上移動(dòng)，活躍活動(dòng)。 1本#你的性福是多少分#街頭真人視頻更新網(wǎng)絡(luò)，一系列大規(guī)模提問(wèn)讓路人恐慌、害羞，各路大v、段子手加入話題，活動(dòng)傳達(dá)水平達(dá)到高峰。

最后，活動(dòng)以脈脈和岡本聯(lián)合推出的“職得愛(ài)”系列套裝結(jié)束，引出了企業(yè)品牌的態(tài)度:認(rèn)真工作、努力生活的所有職場(chǎng)人士都值得被愛(ài)。

三、用好的故事來(lái)傳達(dá)企業(yè)品牌的主張

金伯利鉆石:果斷地

在廣告中，他選取了5組青春時(shí)代的熱戀、對(duì)異國(guó)愛(ài)情的執(zhí)著、生活中的糾葛、對(duì)對(duì)方的付出、七年之癢后的牽手等各種戀人果斷面對(duì)的瞬間，真實(shí)而生動(dòng)地展示了為愛(ài)而勇敢的企業(yè)品牌理念。 故事情節(jié)平淡感人，更是真實(shí)引起共鳴，成功獲得了社會(huì)交往的聲量和認(rèn)知度。

(/s2( (/s2) ) ( ( )通道) ) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) ) (但不限于此) )

在香奈兒coco crush系列七夕短片中，劉雯和井柏然飾演了完全不同的愛(ài)的方式。 一個(gè)渴望彼此合得來(lái)，一個(gè)向往自由適應(yīng)； 一個(gè)傾向于表達(dá)愛(ài)情，一個(gè)傾向于隱藏愛(ài)情； 一個(gè)在光里，一個(gè)藏在光外。 通過(guò)短片傳達(dá)了企業(yè)品牌對(duì)愛(ài)的理解。 愛(ài)的方法可以不同，但真心不能被誤解。 每個(gè)人都有自己的感情經(jīng)歷。 在香奈兒提出的回答中，我們可以清楚地看到人類戀愛(ài)形象的內(nèi)在，引起共鳴，引起社會(huì)交流討論，帶來(lái)企業(yè)品牌的曝光。

七夕習(xí)俗

拜七姐、祈禱、乞巧藝、坐看牽牛織女星、求姻緣、儲(chǔ)七夕水、七夕看星星、聽(tīng)悄悄話、染指甲、系紅頭繩等，是七夕自古流傳的習(xí)俗，值得深挖

有了素材，接下來(lái)在進(jìn)行加工的過(guò)程中，加入現(xiàn)代的流行元素，加入梗文化，用大眾喜愛(ài)的語(yǔ)言體系進(jìn)行展示，可以讓參與者了解以前流傳下來(lái)的文化，學(xué)習(xí)新的知識(shí)，同時(shí)也可以逗他們笑，用手進(jìn)行傳輸。

亞馬遜和鳳凰城信息的客戶端制作的“古人的七夕是怎么過(guò)的？ 》特輯將王昭君、唐玄宗和楊貴妃、唐伯虎、李清照等家喻戶曉的人物進(jìn)行了惡搞，充滿了網(wǎng)絡(luò)梗文化。 另外，在歷史上也是現(xiàn)實(shí)的，成功地嵌入了品牌數(shù)據(jù)，將商品一意孤行。

四、場(chǎng)景構(gòu)建

為客戶打造愛(ài)情故事、禮物、告白、向另一半吐槽、甚至讓單身看起來(lái)隨心所欲的場(chǎng)景。 這些是與七夕匹配度最高的場(chǎng)景。 構(gòu)建場(chǎng)景，引流后自然會(huì)有參與和轉(zhuǎn)發(fā)。

秀愛(ài)情故事(親密關(guān)系和秘密戀愛(ài)關(guān)系中，必不可少的是相互傾聽(tīng)的私家愛(ài)情故事。 充滿愛(ài)的傾訴、矢志不渝的承諾、對(duì)未來(lái)的美好幻想、午后熾熱的愛(ài)，都是真實(shí)的表達(dá)，這種一生只愛(ài)一個(gè)的信念，總是會(huì)讓你怦然心動(dòng)。 最后，將“愛(ài)”嵌入行間，企業(yè)品牌嵌入的新聞也變得清晰，也是成功的“欺騙妹妹之路”。

秀吐槽(看膩了情事，太認(rèn)真的話會(huì)失去味道，讓場(chǎng)面一時(shí)陷入不自然。 那么，對(duì)另一半的吐槽是調(diào)味料，成功地增加了生活的樂(lè)趣。 例如，直男不選七夕禮物，每分鐘都會(huì)引爆一次女朋友。 引流后，幽默的氣氛引起了越來(lái)越多的顧客參與，紛紛加入揶揄對(duì)象，企業(yè)品牌也成功提高了聲音量和熱度。

單身至上

站在單身團(tuán)體的立場(chǎng)發(fā)出聲音的文字，自身具有勢(shì)能。 比如說(shuō)，單身怎么樣了！ 你吃了你家的米嗎？ 單身者對(duì)自己的處境不滿，這種單身正名、義憤填膺的文字很容易形成裂變傳遞。 例如紅牛的七夕文字:“我為你單身。 我一直在等著”。

唯路時(shí)“be yourself”:我站在街角，誰(shuí)也不等。

在手表企業(yè)品牌是唯一出路的時(shí)候，七夕期間通過(guò)深圳地鐵投放，為單身人士吶喊，表達(dá)了企業(yè)品牌的理念。 用一個(gè)身體生活也很酷。

其優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)站和觀點(diǎn)是正確的。 無(wú)論是被動(dòng)、積極、單身，都在努力生活，所以不應(yīng)該被忽視。 因此，企業(yè)品牌在活動(dòng)中關(guān)心單身群體，容易引起較大的好感，通過(guò)二次傳達(dá)獲得積極的聲音量。

( ) 6、脫單攻略) )。

七夕不僅可以攻略，還可以組織網(wǎng)絡(luò)相親大會(huì)！ 例如，與新浪微博、網(wǎng)絡(luò)信息聯(lián)合舉辦的“第一屆后廠村網(wǎng)絡(luò)相親大會(huì)”，為單身群體的終身大事而展望前馬之后。 還有世紀(jì)佳緣聯(lián)合支付寶( Alipay )和口碑制作的“食物相親大會(huì)”。 以尋找“口味”的對(duì)象為目的，喜歡美食的單身網(wǎng)民也很多。

7、再見(jiàn)前任[/s2/]

七夕除了現(xiàn)任之外，也有“前任”的立場(chǎng)。 作為過(guò)去感情體驗(yàn)的參加者，也很容易觸動(dòng)別人的心弦，可以瞬間引起心底的回憶和感情，重新回憶和凝視。 例如，喜茶七夕借活動(dòng)#bye bye前任#提醒前任要科學(xué)合理地解決前任，徹底放下后才能獲得新的樂(lè)趣。

總之，七夕有很多營(yíng)銷立場(chǎng)和手段。 找到新的創(chuàng)造性切入點(diǎn)，提供準(zhǔn)確而深刻的情感發(fā)現(xiàn)內(nèi)在是非常重要的，不根據(jù)人們的優(yōu)勢(shì)制定合適的營(yíng)銷方案，七夕戰(zhàn)爭(zhēng)就不可能突圍取勝。

標(biāo)題：推廣軟文：七夕節(jié)企業(yè)品牌借勢(shì)營(yíng)銷策劃如何做？

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