文丨作者:李?yuàn)?/p>

引言從紙媒到互聯(lián)網(wǎng)，營(yíng)銷(xiāo)軟文一直沒(méi)有過(guò)時(shí)，隨著渠道的更新和增加，軟文這一形式迎來(lái)了越來(lái)越多的“亮點(diǎn)瞬間”。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文作為常見(jiàn)的經(jīng)典市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，在上個(gè)世紀(jì)的紙媒時(shí)代起著重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作用，但在當(dāng)今平面媒體發(fā)稿盛行的時(shí)代，只要人們沒(méi)有閱讀的訴求，就像這樣

軟文在文案中插入廣告的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，其要點(diǎn)在于“柔軟性”。 也就是說(shuō)，插入廣告時(shí)不生硬，要渾然一體，讓讀者看到廣告，文案是很重要的。 過(guò)去，營(yíng)銷(xiāo)(/) ( )/k0 ) )是企業(yè)非常歡迎的營(yíng)銷(xiāo)方法，但首要的是價(jià)格低廉、效果好、操作簡(jiǎn)單、使用靈活、文案豐富、渠道廣泛、滲透率高、時(shí)效不長(zhǎng)

優(yōu)秀的軟文復(fù)制性強(qiáng)，可以將廣告嵌入任何地方，通過(guò)生動(dòng)的文案吸引人們，讓讀者在瀏覽后了解產(chǎn)品，留下有趣的印象。

通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)軟文的典型例子，可以總結(jié)出在軟文的傳播中值得參考和注意的地方。

()、)/s2 )、經(jīng)典的白金營(yíng)銷(xiāo)(/k0/)、( )。

白金曾經(jīng)在幾代人的心中留下了它的廣告和大名，“今年過(guò)節(jié)不收禮只收白金”的洗腦廣告曾經(jīng)成為這一代年輕人童年的回憶之一。 其實(shí)，一開(kāi)始，腦白金這個(gè)企業(yè)品牌和產(chǎn)品在電視廣告的投放上沒(méi)有資金。 當(dāng)時(shí)，腦白金的創(chuàng)始人史玉柱身負(fù)2.5億美元債務(wù)，卻是天才的商業(yè)頭腦，在3年內(nèi)依賴(lài)腦白金賺取了10元以上的銷(xiāo)售額。 之所以產(chǎn)生這個(gè)成果，歸根結(jié)底要?dú)w功于腦白金的營(yíng)銷(xiāo)。

很多人認(rèn)為史玉柱是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文的創(chuàng)始人，看文案也能這么玩。

白金最初在信息刊物上刊登了信息式的軟文，也就是復(fù)印件。 當(dāng)時(shí)老百姓讀報(bào)很普遍，利用信息報(bào)紙媒體可以提高接收率和傳播度，權(quán)威性高，價(jià)格也比較低。 文案中，腦白金的軟文以醫(yī)療、健康、科普類(lèi)主題為主，與其產(chǎn)品的保健功能非常一致，同時(shí)在專(zhuān)業(yè)性上得到權(quán)威機(jī)構(gòu)和專(zhuān)家的認(rèn)可，可信度很高。 采訪(fǎng)主要是人們普遍關(guān)注的健康、養(yǎng)生、長(zhǎng)壽等話(huà)題，標(biāo)題不僅嚴(yán)肅學(xué)術(shù)科普風(fēng)格濃厚，而且總是巧妙地設(shè)定懸念、疑問(wèn)或恐慌情緒，引起讀者的關(guān)注和重視。

白金市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文主要分為兩個(gè)階段。 第一階段，發(fā)出“人類(lèi)能長(zhǎng)生不老嗎”、“兩個(gè)生物原子彈”那樣的訊息性軟文，其中并不插入白金的產(chǎn)品新聞，而只是出現(xiàn)一個(gè)“白金體”的內(nèi)臟器官 人們重視自己的健康，出于奇特的心理，容易對(duì)這樣的標(biāo)題和文案感興趣，但多次看過(guò)《腦白金體》后，就會(huì)不由得好奇和探索。 在軟文的渲染和描繪中，這個(gè)內(nèi)臟器官的神秘性引起了許多人的有趣之處。

對(duì)“腦白金體”的興趣高漲后，腦白金的軟文方向開(kāi)始改變，“宇航員怎么睡覺(jué)”“一天不大便就和抽三包煙一樣”等一系列健康科普類(lèi)的文案上市了。 這些文案以非常專(zhuān)業(yè)的健康知識(shí)科普為中心，講述了人們生活中經(jīng)常遇到睡眠和飲食問(wèn)題，提供了一點(diǎn)處理的途徑，利用它插入腦白金的產(chǎn)品效果，不斷強(qiáng)調(diào)腦白金的利益和重要性。

白金的軟文蘊(yùn)含著人性對(duì)生命和健康的重要性、好奇心的天性。 同時(shí)，其權(quán)威性和科普性有很強(qiáng)的說(shuō)服力，并且站在人們健康的立場(chǎng)上提供了很多常見(jiàn)的有用問(wèn)題和做法，令人信服，得到了很多人的認(rèn)同。 因?yàn)槟浅蔀榱税捉鹑〉镁薮蟪晒Φ淖畲蠊Τ肌?/p>

2、“肉償女”論壇軟文發(fā)行版

十幾年前，網(wǎng)絡(luò)世界的交流與交流主要通過(guò)qq、論壇、論壇等平臺(tái)進(jìn)行。 特別是論壇，由于聚集的讀者多、活躍度高，曾經(jīng)是深受公司品牌歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)圣地，論壇宣傳、論壇中的專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，都能看到當(dāng)時(shí)論壇的繁華。

“肉償女”實(shí)際上是論壇軟文發(fā)表中的典型例子。 在2010年的一個(gè)地方論壇上，《肉償女》的相關(guān)文案在短短一天內(nèi)就獲得了非常高的評(píng)價(jià)和投稿，受到了許多人的關(guān)注。

這個(gè)帖子的復(fù)印件第一個(gè)敘述的是，剛畢業(yè)的大學(xué)生美女小如歷盡艱辛終于找到了滿(mǎn)意的工作，但是剛進(jìn)公司不久，不小心丟失了發(fā)送的u盤(pán)，受到了上司的盤(pán)問(wèn)。 雖然丟u盤(pán)是應(yīng)該是無(wú)害的小事，但是業(yè)主硬說(shuō)里面有企業(yè)相關(guān)的重要復(fù)印件，想讓她“彌補(bǔ)”。 結(jié)果，身處異鄉(xiāng)、孤立無(wú)援的小如就這樣被業(yè)主規(guī)定了“潛規(guī)則”。 必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)求助，善意的人希望找回她，對(duì)上司產(chǎn)生了報(bào)復(fù)之念。 帖子中明確公布了u盤(pán)的企業(yè)品牌和型號(hào)，許多網(wǎng)民也紛紛發(fā)帖尋找，引起了關(guān)注和參與度。

這篇帖子寫(xiě)得很生動(dòng)詳細(xì)，作為當(dāng)事人講述了事物的因果和感情，看起來(lái)像是真實(shí)的。 許多網(wǎng)民對(duì)其遭遇充滿(mǎn)憤怒和同情，希望協(xié)助找回u盤(pán)。 但實(shí)際上，該帖子是文案中出現(xiàn)的某u盤(pán)企業(yè)品牌的新聞稿，u盤(pán)作為文案的中心文案?jìng)涫荜P(guān)注，其詳細(xì)新聞無(wú)疑是插入文案中的廣告。 但是，這個(gè)軟文確實(shí)很自然，所以通過(guò)文案引起了網(wǎng)民的興趣和關(guān)注，也確實(shí)為u盤(pán)企業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)成功帶來(lái)了熱度。

在這個(gè)例子中，帖子的文案和主題非常有吸引力，“贖罪”“潛規(guī)則”等話(huà)題符合人們“好色”的本能。 更何況，在比較自由的網(wǎng)絡(luò)世界里，大部分人看到這個(gè)文案，都無(wú)法忍受，并且覺(jué)得文案中的事件確實(shí)是社會(huì)存在的現(xiàn)象，是比較合理真實(shí)的，同時(shí)對(duì)這件事的結(jié)果產(chǎn)生了獵奇的心理，“復(fù)仇 另外，這種小物體的悲慘遭遇和求助，引起了眾多網(wǎng)友的同情心，而且無(wú)需花太多的錢(qián)去順手點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，所以投稿熱度激增，是u盤(pán)這個(gè)核心東西。

總之，文案看起來(lái)真實(shí)，激發(fā)人們的好色、好奇心和同情心，不在廣告上留下痕跡，是這個(gè)軟文傳播成功的重要因素。

三、華為“千萬(wàn)不要設(shè)置手機(jī)解鎖密碼”

以前的論壇、論壇、博客、空間等都很盛行軟文，但之后出現(xiàn)的微博、微信等新平臺(tái)也成為了軟文的新圣地，即使在論壇上也是微博

2014年“千貓不要設(shè)置手機(jī)解鎖密碼”的文案在推特上被點(diǎn)擊過(guò)，在其他許多網(wǎng)絡(luò)社會(huì)交流文案平臺(tái)上也有很高的瀏覽量和轉(zhuǎn)載量。 光看這個(gè)標(biāo)題就非常感興趣，引起很多人的預(yù)想和疑惑，但其文案更有趣。 主人公有一天突然用貓安裝手機(jī)，把原因、經(jīng)過(guò)、事故和結(jié)果，加上手機(jī)和貓的照片，真實(shí)度非常高，文章也非常樸實(shí)，事情也非常感興趣。

當(dāng)時(shí)作者是怎么用貓給誰(shuí)的手機(jī)設(shè)定密碼的？ 原來(lái)他采用的手機(jī)是華為mate7，附帶的指紋鎖屏和解鎖功能讓作者產(chǎn)生了奇怪的想法，用貓爪設(shè)定了指紋密碼。 之后，由于它引發(fā)的一系列趣事，網(wǎng)民忍不住笑，很少觀察這部手機(jī)。

這顯然是華為手機(jī)的新聞發(fā)布會(huì)，但從作者的故事和具體的文案來(lái)看，也是生動(dòng)幽默、通俗易懂的真實(shí)，非常有感染力和說(shuō)服力。 除了“有圖有真相”之外，標(biāo)題還能引起人、物的興趣，貓很可愛(ài)。 文案呈現(xiàn)的風(fēng)格也非常鮮明，即使很多人看到也會(huì)留下深刻的印象，可以觀察到華為的手機(jī)及其指紋解鎖功能。

華為的這個(gè)軟文在文案豐富和真實(shí)的基礎(chǔ)上，成功地將口語(yǔ)化最大化地講述，沒(méi)有濾鏡和后期的圖像，可以觀察到生活化的氣息非常濃厚； 標(biāo)題也有懸疑性，能勾起好奇心。 我想知道怎么用貓?jiān)O(shè)定密碼，為什么不能，總之會(huì)引起我的興趣。 引入貓這種可愛(ài)、吸引大眾的寵物要素，可以給文案帶來(lái)很多好感。 另外，將貓和手機(jī)很好地組合，產(chǎn)生有趣的想法，讓華為觀察這個(gè)產(chǎn)品。 另外，文案的這種行為很容易模仿，讓人產(chǎn)生費(fèi)用的欲望和模仿的沖動(dòng)。

()、)/S2/)德芙巧克力(/K0/)《青春不會(huì)結(jié)束。 我們的故事還沒(méi)有結(jié)束”(/S2/)。

軟文不僅注重有趣的文案，也注重情感上越來(lái)越共鳴，利用大眾普遍具有的親情、友情、愛(ài)情等情感，制作出震撼人心的文案，讓觀眾越來(lái)越感同身受，情感上產(chǎn)品和文案、觀眾

德芙巧克力的軟文“青春未盡，我們的故事未完待續(xù)”，與年輕人的感情世界形成了很好的對(duì)比，寫(xiě)出了非常感人的感情故事。 廣告撰寫(xiě)人描寫(xiě)的是從在大學(xué)認(rèn)識(shí)男性并戀愛(ài)開(kāi)始，到與之相伴到惋惜的心路歷程。 文案通過(guò)真摯動(dòng)人、措辭優(yōu)美、煽情震撼的故事引起了許多年輕人的共鳴。 但是，文案中嵌入了德芙和作者的情感成長(zhǎng)非常自然地融合在一起，“一成不變的是德芙巧克力”，非常符合故事的場(chǎng)面。 而且，德芙巧克力的定位和企業(yè)品牌內(nèi)涵、絲綢入口、細(xì)膩和諧，很多人不僅對(duì)德芙巧克力有著長(zhǎng)久的印象，也潛移默化

相對(duì)于自身的市場(chǎng)定位，德芙提供了符合年輕人情感生活和審美的軟文，引起了人們內(nèi)心的情感共鳴。 打動(dòng)人，是其文案思路和語(yǔ)言特色和優(yōu)點(diǎn)，從而給觀眾帶來(lái)審美收獲，符合目標(biāo)群體的情感訴求； 除煽情外，差速器企業(yè)品牌的文化核心與軟文文案的主題非常吻合。 雖然沒(méi)有明顯而詳細(xì)的產(chǎn)品新聞，但企業(yè)品牌的符號(hào)和內(nèi)涵與文案融為一體，被越來(lái)越多的情感烙印，感動(dòng)著網(wǎng)民們的故事。 同時(shí)，它也給德芙這個(gè)核心象征要素留下了正面的印象，加深了對(duì)這個(gè)企業(yè)品牌的好感和記憶點(diǎn)。 這個(gè)軟文成為了差速器營(yíng)銷(xiāo)軟文的典型例子，可以說(shuō)不是偶然的。

從這些例子中可以看出，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文一般具有以下優(yōu)點(diǎn):

1 .通過(guò)1.復(fù)制取得勝利。 豐富的素材、有材料的故事、可讀性非常高，在真實(shí)性方面很突出，令人信服。

2.比較對(duì)象群體的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行文案主題的素材和風(fēng)格的選擇。 腦白金與中老年市場(chǎng)相比，軟文以醫(yī)療、健康、養(yǎng)生為主，信息、科普等干貨多走權(quán)威度高的風(fēng)格，華為年輕讀者通過(guò)關(guān)注個(gè)人生活、趣聞、電子產(chǎn)品、寵物們，輕松獲得感興趣的個(gè)人微博

3.通過(guò)人性和心理上的一點(diǎn)普遍現(xiàn)象和訴求，引起粉絲的關(guān)注。 (/S2 ) )追求健康長(zhǎng)壽、好色獵奇的本能、追求新口味、同情心、對(duì)感情的認(rèn)同感等，所有這些人的普遍心理，都是從這些根本因素切入，讓文案更加重視對(duì)這些方面的引導(dǎo)，從而獲得越來(lái)越多的觀察力。

4.產(chǎn)品嵌入渾然天成，潤(rùn)物無(wú)聲。 軟文的核心是“軟”，即不硬，是其優(yōu)勢(shì)，也是關(guān)鍵。 如果能夠立刻讓網(wǎng)民意識(shí)到是軟文廣告，產(chǎn)生排斥反應(yīng)的可能性就會(huì)變高。 產(chǎn)品植入和文案要想很好地融合，不僅要強(qiáng)調(diào)文案，還需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品作為必要要素和點(diǎn)項(xiàng)目的存在感，讓網(wǎng)民能夠按照文案和情境邏輯自然地觀察。

//k0//的價(jià)格雖然很低，但是效果并不怎么樣。 網(wǎng)絡(luò)文案社會(huì)交流平臺(tái)的普及增加，//k0//的發(fā)布和傳播途徑增加，有助于這種營(yíng)銷(xiāo)方法的進(jìn)一步優(yōu)化和快速發(fā)展，但對(duì)文案的訴求至今仍呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，軟文是一種非常好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但文案要求越來(lái)越多的創(chuàng)新和豐富。

標(biāo)題：推廣軟文：你聽(tīng)過(guò)那些營(yíng)銷(xiāo)軟文經(jīng)典范例？

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