近日，人氣APP小紅書(shū)( RED )在北京青年報(bào)上刊登的一篇文章稱，平臺(tái)有9.5萬(wàn)件涉煙軟文，小紅書(shū)( RED )政府聞風(fēng)而動(dòng)，立即將相關(guān)文案下線。 隨后，人民網(wǎng)也就此發(fā)表了認(rèn)真的評(píng)論。

小紅書(shū)( RED )是當(dāng)今年輕人中非常流行的文案APP，因其擁有強(qiáng)大的客戶群和優(yōu)秀的帶貨條件，受到眾多明星網(wǎng)絡(luò)的歡迎。 既然要帶商品，軟文這種形式在上面一定很容易看到。 但是，并不是所有的商品都可以嵌入軟文。 例如，煙草，如果國(guó)家禁止煙草廣告，那么所有關(guān)于煙草的宣傳都應(yīng)該為零。

大多數(shù)人都看過(guò)軟文。 軟文是在文案中植入商品的“軟性”廣告，是間接傳達(dá)商品新聞的營(yíng)銷(xiāo)方法。 軟文的形狀靈活、價(jià)格低、自由度高，現(xiàn)在已被廣泛使用。 但是，軟文傳播也要講究《基本法》，不能推廣的就堅(jiān)決不要碰。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要想成功，遵守法規(guī)遵從性是基本的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟文也不例外。 但是，即使只做遵守紀(jì)律的事，也無(wú)法傳播軟文。 軟文寫(xiě)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是要寫(xiě)好軟文，也要注意一點(diǎn)妙招。

一、標(biāo)題一定引人注目

軟文傳播是文案營(yíng)銷(xiāo)的一種，通過(guò)文案吸引大眾，在那里插入商品新聞，讓網(wǎng)民在瀏覽中“無(wú)意”接觸到這個(gè)產(chǎn)品，從而擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)品牌的傳播信度和知名度。 要想讓很多人接收軟文并瀏覽，必須充分吸引人。

標(biāo)題是副本的“前言”，標(biāo)題是否合適，可以決定官員們?cè)覆辉敢庀聠巍?所以要吸引網(wǎng)民，標(biāo)題很重要。

1.突出優(yōu)勢(shì)，誘惑網(wǎng)民

人與人之間有一點(diǎn)相似的追求，如財(cái)富、健康、美麗等。 如果在標(biāo)題中強(qiáng)調(diào)這些基本的好處，就會(huì)喚起人性中的欲望，打探底細(xì)。 “這里的水果可以免費(fèi)吃。 另外，還貼著100元的紅包！ “但是25歲，我是怎么進(jìn)入百萬(wàn)美元的？”的標(biāo)題，為了讓很多人抱有期待和好奇心，經(jīng)常不由得想起來(lái)。

2 .感情切入引起共鳴

所有人都有感情和痛點(diǎn)，而且很多感情是相通的。 親情、友情、愛(ài)情等，是人們生活中經(jīng)常討論的話題，也是人內(nèi)心柔軟的一部分。 如果標(biāo)題能被適當(dāng)?shù)厣縿?dòng)產(chǎn)生利益，就會(huì)完全擊中網(wǎng)民心中的柔軟度，從而產(chǎn)生共鳴、想象和瀏覽的樂(lè)趣。 那可以是“19年的等待，讓她流淚的禮物”，也可以是“為了這個(gè)網(wǎng)站，我和她分手了”等。

3.提出疑問(wèn)，誘發(fā)探究

如果在標(biāo)題中制造懸念和問(wèn)題，引起人們的思考和追究，那也非常引人注目。 每個(gè)人都有獵奇和求知的本性，對(duì)于充滿疑問(wèn)和懸疑的事件總是想知道真相和結(jié)局。 所以，如果給標(biāo)題埋下問(wèn)題和伏筆，讓觀眾去文案中尋找答案，文案的訪問(wèn)就會(huì)變得容易。 這樣的標(biāo)題包括“網(wǎng)紅是怎么被制造出來(lái)的”“小心不要被殺死！ 以低價(jià)制造網(wǎng)站的驚訝秘密”等。

4.不得不夸張地害怕地看

脅迫性的標(biāo)題雖然往往夸張，但卻能充分引起人的恐懼和擔(dān)憂。 這在醫(yī)院軟文很常見(jiàn)。 “高血脂，癱瘓的前兆！ “如果對(duì)鈣和維生素不感興趣的話，請(qǐng)繼續(xù)喝這個(gè)豆?jié){?！?當(dāng)然，除了醫(yī)療廣告之外，也可以通過(guò)標(biāo)題夸大事實(shí)，刺激人的心理，“20歲的人，60歲的心臟”“不努力，下一個(gè)砍頭的就是你！ 中選取其他天花板類(lèi)型。 但是，這樣的標(biāo)題有時(shí)很難把握夸張的程度，很容易就會(huì)斃掉。 這是觀察之前的事。

5.碰到流行而擦熱度

流行事物、社會(huì)名人、信息熱點(diǎn)，大家都很感興趣。 標(biāo)題要想吸引人，可以利用這些話題的流行和熱度來(lái)吸引大眾的目光。 可以利用“趙雅芝20歲年輕的秘密”“duang，房?jī)r(jià)真的下降了”等人們熟知或關(guān)注的人物和事情來(lái)吸引注意力。

以上列舉了創(chuàng)建標(biāo)題的做法和要點(diǎn)，根據(jù)類(lèi)型和復(fù)制的不同，軟文可以參考這些思路創(chuàng)建標(biāo)題，使瀏覽數(shù)量和瀏覽效果更好。

二、素材符合大眾的訴求

即使有引人注目的標(biāo)題，如果觀眾點(diǎn)擊后注意到標(biāo)題和復(fù)印件完全不同，那豈不是會(huì)成為引起反感的“標(biāo)語(yǔ)黨”嗎？ 這樣一來(lái)，即使訪問(wèn)量增加，網(wǎng)民也會(huì)難免感到失望和被騙，對(duì)文案和廣告的印象也不怎么樣。 因?yàn)闃?biāo)題是基于副本制作的，所以為了有好的標(biāo)題，選擇素材是前提。 那么，如何選擇素材呢？ 這必須根據(jù)大眾的普遍訴求來(lái)選擇。

1.追趕熱點(diǎn)，借勢(shì)宣傳

信息熱點(diǎn)是非常好的借閱宣傳素材，比如2018年世界杯期間，“世界杯”儼然成為營(yíng)銷(xiāo)界進(jìn)行借閱營(yíng)銷(xiāo)的“寵兒”，許多商家都借世界杯進(jìn)行宣傳。 軟文更多。 很多燒烤零食飲料在世界杯期間很暢銷(xiāo)，但有家店推出了簡(jiǎn)單高效的軟文文案廣告。 “打串中國(guó)看世界杯”很好地反映了當(dāng)時(shí)許多球迷的狀態(tài)和訴求——打串看世界杯，成了借熱點(diǎn)軟文傳播成功的例子。

2 .名人效應(yīng)，就是看客

名人效應(yīng)自古以來(lái)就非常常用。 推廣這種方法，現(xiàn)在讓名人來(lái)代言產(chǎn)品也是理所當(dāng)然的。 軟文當(dāng)然也可以借用名人效應(yīng)來(lái)增加瀏覽量。 另外，也不需要支付代言費(fèi)。 例如，白百何出軌的時(shí)期，很多企業(yè)品牌都代替白百何寫(xiě)文案。 就像“白百何疑似出軌對(duì)象曝光: 18線肌肉猛男型模特”一樣，其實(shí)是宣傳服裝企業(yè)品牌軟文。 這個(gè)軟文一邊借助信息熱點(diǎn)，一邊利用名人的效果。 可以說(shuō)是典型的。

3.引起故事的逸聞、圍觀

精彩的故事可以吸引很多觀眾。 無(wú)論是真實(shí)的還是虛構(gòu)的，打動(dòng)人心的故事總是讓我們忘記其營(yíng)銷(xiāo)目的，潛在的，自然的就能收到文案的廣告新聞。 因?yàn)樗麄兺耆詰俟适潞凸适滤鶄鬟_(dá)的感情。 比如南方黑芝麻糊的故事式軟文《只有你，我想要的味道》，小時(shí)候通過(guò)親情和南方黑芝麻糊的感人故事，觸動(dòng)內(nèi)心，產(chǎn)生感情上的共鳴。

4.強(qiáng)調(diào)干貨的知識(shí)、好處

實(shí)用且滿是干貨的文案，不僅能給觀眾帶來(lái)真正的成果，還能理所當(dāng)然地植入廣告，難以拒絕。 如果用小紅書(shū)( RED )這個(gè)平臺(tái)，這樣實(shí)用的軟文會(huì)有很多。 產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、妝容的妙技、穿著的妙技等，都可以吸引很多有這種訴求的顧客。 也可以理解在其中嵌入相關(guān)產(chǎn)品。 這個(gè)實(shí)用的文案非常強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)，目標(biāo)群體基本上可以受到吸引力。

5 .直擊生活，戳痛處

在普通大眾平凡的生活中，經(jīng)常隱藏著無(wú)法承受的生命之重。 他們總是能戳中人們的痛點(diǎn)。 可以利用這些痛點(diǎn)，寫(xiě)下震撼心靈的軟文。 京東小金庫(kù)曾經(jīng)發(fā)布過(guò)“你不需要成功”的廣告。 那個(gè)文字在壓力大的現(xiàn)實(shí)生活中，別人在意的是你飛得高，這個(gè)文字不僅說(shuō)了很多人的聲音，還讓人們感受到了這個(gè)軟文廣告的體貼和溫暖

選擇合適的軟文素材，不僅要綜合宣傳受眾的普遍訴求，還要綜合宣傳產(chǎn)品的性質(zhì)和優(yōu)勢(shì)，使素材和產(chǎn)品更緊密自然地緊密貼合，使觀眾在接觸產(chǎn)品新聞時(shí)不會(huì)感到突兀和排斥，反而有了印象和好感。

三、復(fù)印有特色的樣式

如果選擇素材和立場(chǎng)的話，軟文制作基本上克服了大部分難題，但是即使素材很有吸引力，有時(shí)也寫(xiě)不好。 這種情況下，副本的形式和風(fēng)格有關(guān)系，有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)一定的特色和風(fēng)格，經(jīng)常給軟文錦上添花。

1.信息科學(xué)普及，權(quán)威的可靠性

將軟文的副本作為消息或科學(xué)論文來(lái)寫(xiě)的話，可靠性會(huì)變高。 當(dāng)然，要使用這種風(fēng)格，必須嚴(yán)格遵循文體風(fēng)格和文案的真實(shí)性。 這種形式是軟文中最常見(jiàn)、最有效、最成功的形式，最典型的例子是白金科普信息軟文，在報(bào)紙上發(fā)表健康醫(yī)療的科普文案，借用報(bào)紙和信息接受度廣泛的特質(zhì)，健康 在真實(shí)權(quán)威的文案中，通過(guò)不斷提及白金，對(duì)這件事產(chǎn)生好奇心，自然知名度上升，從而達(dá)到推廣的效果。

2.文藝煽動(dòng)感情，引起共鳴

在故事系和人物系的軟文中，為了更好地刺激人們的情緒點(diǎn)，打動(dòng)人心，可以適當(dāng)進(jìn)行煽情解決。 打感情牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也不少見(jiàn)。 戴夫有這樣的軟文“青春不會(huì)結(jié)束，我們的故事不會(huì)繼續(xù)”。 文案美麗生動(dòng)，營(yíng)造出文藝煽情的氛圍。 那是主人公和從初中、高中到大學(xué)的熟人在一起的感情故事，溫暖動(dòng)人，極具震撼力，引起許多人的共鳴，同時(shí)引起通貨緊縮

3.條理清晰，干貨清晰

關(guān)于實(shí)用的素材，完全不需要華麗的風(fēng)格和作風(fēng)，只要有條不紊地列舉知識(shí)點(diǎn)、妙招、步驟等，就能抓住參加者的心。 因?yàn)樗膬?yōu)點(diǎn)已經(jīng)吸引了網(wǎng)民，額外的抒情和敘述反而會(huì)變得麻煩。 例如“ps大神手把手教，從入門(mén)到高手只需要幾個(gè)小時(shí)就可以完成”，這樣的教學(xué)文案只需要展示教學(xué)步驟或觀察一些事項(xiàng)就足夠了，注重合理性和邏輯性，更符合人們的學(xué)習(xí)過(guò)程和習(xí)性，可以接受。

4 .個(gè)性的、有趣的

軟文中不僅突出了作者的個(gè)性、吸引人，而且容易制作ip的幽默既能取悅觀眾，也能傳達(dá)廣告新聞，很多人寫(xiě)搞笑段子植入廣告就是這樣的理由。 現(xiàn)在，像人氣歌手薛之謙一樣，最開(kāi)始依賴段子迎來(lái)了第二個(gè)春天，但在后期的段子廣告中，薛之謙也非常熟悉方法。 薛之謙寫(xiě)的微博段子都是從生活中取材的，具有獨(dú)特的風(fēng)格和一定的幽默感，形成了極具辨識(shí)度的“薛氏風(fēng)格”，一度成為微博“八大神器”之一，后來(lái)在那個(gè)段子里插入廣告，什么時(shí)候，

軟文風(fēng)格的把握其實(shí)非常廣泛，軟文書(shū)寫(xiě)者可以完全自由地發(fā)揮。 以上是一般有效的文章風(fēng)格。 但是，在發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)作特色時(shí)，需要注意文案的形式、風(fēng)格結(jié)合所選素材、選擇范圍的立場(chǎng)、表現(xiàn)目的、產(chǎn)品的插入等因素，達(dá)到互補(bǔ)渾然一體的效果。

四、平臺(tái)對(duì)投入必須廣泛

寫(xiě)完軟文后，投稿到那些地方才能讓更多的人看到，這成為了重要的問(wèn)題。 現(xiàn)在，可以利用互聯(lián)網(wǎng)投入到很多平臺(tái)軟文上，但如何投入也有其妙招。

1.尋找正確的門(mén)戶網(wǎng)站，并正確投入

各領(lǐng)域都有一定的門(mén)戶網(wǎng)站或媒體網(wǎng)站，對(duì)于具有一定可比性的目標(biāo)用戶軟文來(lái)說(shuō)，尋找聚集了這些圈層客戶的門(mén)戶網(wǎng)站總是可以取得更多成果。 例如，汽車(chē)行業(yè)軟文的廣告可以刊登在汽車(chē)、汽車(chē)評(píng)價(jià)網(wǎng)站、太平洋汽車(chē)網(wǎng)站等知名度較高的門(mén)戶網(wǎng)站上。

2.頭部平臺(tái)、以流量為目標(biāo)

在對(duì)象人群越廣泛越具有普遍性軟文中，人越多的地方，瀏覽數(shù)量有可能越多，因此這樣的軟文可以通過(guò)論壇、推特、微信、權(quán)威軟文推廣器 這些社交媒體工具往往擁有巨大的流量

3.平臺(tái)越多效果越好

基于準(zhǔn)確的發(fā)布和頭部平臺(tái)的宣傳進(jìn)行多媒體和互聯(lián)網(wǎng)整體的發(fā)布可以帶來(lái)更好的宣傳質(zhì)量。 軟文對(duì)于傳播來(lái)說(shuō)，投放平臺(tái)有很多好處。 數(shù)百個(gè)平臺(tái)一起宣傳總是比十幾個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)力度更高，因此充分利用門(mén)戶網(wǎng)站和頭部平臺(tái)以外的各種渠道，軟文無(wú)處不在、漏洞百出

投入軟文的途徑是軟文傳播中重要的一環(huán)。 這完全體現(xiàn)了能動(dòng)性，而且是極好的控制環(huán)節(jié)，所以請(qǐng)不要疏忽。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)//K0//]日趨成熟的今天，產(chǎn)生了許多問(wèn)題，//K0//]的泛濫和粗制濫造，讓大眾感到審美疲勞和厭煩。 為了避免這種情況的發(fā)生，我們需要?jiǎng)?chuàng)新，在許多方面進(jìn)行磨練，在合適的平臺(tái)上，用高質(zhì)量的文案將產(chǎn)品廣告帶到客戶面前。 一邊從文案中獲益，一邊不排斥地了解產(chǎn)品新聞。

標(biāo)題：推廣軟文：了解這些妙招，軟文傳播效果會(huì)更好！

地址：http://ilovetaotao.com/gfyxxy/87.html